Sie sind auf der Suche nach neuen Impulsen und Erkenntnisse für den Aufbau des Solution-Sellings in Ihrem eigenen Unternehmen? Der SolutiKo-Arbeitskreis bietet Ihnen ein praxisnahes Forum, um genau das zu erreichen. Im kommenden Arbeitskreis legt das Forschungsteam aus dem FIR an der RWTH Aachen und dem Sales Management Department der Ruhr-Universität Bochum den Schwerpunkt auf die Kundenanalyse.

Erfahren Sie, wie Sie Kundendaten für das Solution-Selling ermitteln, potenzialstarke Kunden(-segmente) identifizieren und den Lead-Management-Prozess für das Solution-Selling gestalten. Lernen Sie von anderen Unternehmen, erhalten Sie Einblicke in erfolgreiche Lösungsansätze, teilen Sie Ihre Erfahrungen und nehmen Sie konkrete Ansätze für Ihr Unternehmen mit. Die Teilnahme am Arbeitskreis ist kostenfrei.